编辑推荐
中国社会派推理的黑马
《消失的孩子》原著作者贝客邦全新长篇小说
凶杀案、失踪案、坠海案，重重迷雾背后，
一个女人要重新开始多少次，才能逃脱被摆弄的命运？

简介：悬疑推理/社会派推理/多线叙事/人性暗面/
2012年11月12日凌晨，滨海小城云岸县发生了一起凶杀案，一名男子被勒死在轿车中，同车女子严小月失踪。
冬至前夜，在无人的县道上，冰燕和丈夫撞死了一个女人。为掩盖罪行，他们将其沉入湖底。冰燕设法摆脱了警察的怀疑，却无法逃脱梦魇中的魅影。数月之后，魅影成真，本应在湖底腐烂的女人赫然出现在冰燕面前……
翌年夏天，联洋汽车经理宋先平坠海身亡。自杀？他杀？疑窦丛生。
这三个案子，让一众县警一筹莫展。但通盘考虑，印山城似乎有了一些眉目。他是否能拨开重重迷雾，找到其中隐秘的联系？

作者简介
贝客邦，生于 1981 年，浙江嘉兴人。多以社会现实、人物情感为题材创作悬疑小说。曾入围 PAGEONE 文学奖，获豆瓣阅读征文大赛首奖。已出版长篇小说《海葵》《轮回前的告别》《白鸟坠入密林》。

楔子

许久未见，小月的发型有些变化，落在锁骨位置的发梢微微外扩，恢复了几分少女气息。浓黄的灯光下，嘴唇表面聚起形状各异的小亮斑，显得湿润饱满。
阿松伸出右手，用食指第二节 外侧的皮肤轻轻触碰，是干燥的，还有些黏腻。也就是说，小月的唇上覆了一层透明薄膜。还有哪里不是原本的容貌呢？
这里是房屋地基抬高后形成的下部空间，勉强算是地下室。天花板离地仅有一米六，灯泡垂得很低，光线斜切过来，分明地勾勒出五官的明暗交界线。双眉内侧与眉棱骨贴合，延伸到末梢的位置便上扬脱离。睫毛长得不太自然，投影一直伸向泪点。鼻翼周围的毛孔比别处稍大，或许是洗脸过度造成的。
整张面庞皮肤紧绷，更显得下颌瘦窄，身体却比小时候丰润许多。普蓝色的长款尼大衣下是薄薄的黑色连衣裙，裙摆恰好和高筒皮靴上沿接触，遮住裸露的腿部。
上周已经过了立冬，这样穿不觉得冷吗？
阿松俯下身，鼻尖探入小月耳旁的长发，深深吸气。气流穿过发丝进入鼻腔，发出尖锐细柔的声响。沁入心肺的香气没有预想中那么浓烈。
在阿松的印象中，小月是橘子味的。
某一天他背着书包走在放学路上，正准备穿过荒废的农田，远远望见小月的身影出现在田地另一头的山脚下。
已经过去十六年了，那时小月十岁。
阿松知道这个女孩和他一样也上四年级，只是记不清在哪个班。她个子偏矮，衣服总是不太干净。上体育课时，一个女同学把她辫子上的皮筋揪下来，高高地抛向天空。皮筋落下来，总有别人抢先接住，于是这个过程便一直重复。她仰着脸在操场上来回小跑，好像迎接一场刚刚落下的雪。
山脚下有几棵野橘子树，阿松熟悉这个地方。小月举着一节断枝，正试图把树顶上的橘子打下来，但是断枝过于粗重，她始终瞄不准橘梗的位置。
这棵橘树一点也不高，伸手能够到最低的叶子，只是低处的树枝上见不到果子。
阿松走到近旁，故意踢了一脚枯叶。小月听见动静，扔下断枝转身就跑。跑出几步想起书包还留在原地，只好再折回来。
阿松箭步一蹬，瞬间站上了主干的枝杈。小月愣住了，睁大眼睛望着他。
由于助跑过猛，膝盖被撞得生疼。阿松缓了缓，屈膝向前一跳，凌空摘下橘子。树枝反弹上去沙沙作响。
小月接过墨绿的橘子，用力剥了起来。橘子比小月的手大很多，橘皮有练习册那么厚，她必须用肚子顶住才能确保橘子不掉下去。
“不好吃的，很酸。”阿松忍不住替她皱眉。
可是小月吃得很专心，视线始终没有离开手里的橘瓤，直到剩最后两片。
“给。”
她的手很脏，橘经上有黑色的泥土颗粒。
啊，酸得直冒汗！阿松想吐掉，又硬生生咽了回去。
小月说，最管饱的野果是桃子，可惜现在是秋天，村里的桃树连叶子也没了。
返回时阿松走在小月身后。小月的辫子松散凌乱，被扎住的头发还没有垂到嘴角的多。淡黄色的橡胶皮筋在后脑忽高忽低。这种皮筋很黏，如果直接顺着辫子捋下来会扭结成一团，夹着扯断的头发。阿松记得那个被抛向天空的皮筋是黑色的，他在妈妈的抽屉里见过类似的款式，皮筋外面还包着一层柔软的棉布。
两人在田边的小路分手。阿松放慢脚步频频回头，直到确认小月在薄暮中消失的位置。
第二天，阿松把偷偷拿出来的皮筋送给小月，顺便从口袋里掏出一把花生米。
“最好把衣搓掉再吃，不搓掉吃就不能大喘气，花生衣会吸到气管里。”阿松把妈妈的告诫一字不差地转述给小月。
从那以后，小月一天天长大，但她长的太快了，以至于让阿松觉得自己好像始终停留在十岁，完全跟不上小月的脚步。
小月用别的男生给她的钱买了衣服和口红，和他们在学校外的树林里亲吻拥抱，时而会像她的父亲那样酩酊大醉，却很少出现在课堂上。阿松远远地守望着小月，心中满是惆怅。高中最后一年，小月抛下这些男生和她的父亲，离开了家乡。
阿松轻轻抓起小月的手掌抚摸自己的脸庞，仿佛还能闻到十六年前那只橘子的味道。
现在还缺什么呢？阿松再一次打量室内。
天花板靠角落的位置有个方形的进风口，上方正对弃用多年的厨房灶台。阿松打通灶台下的地板，封住送柴口，让空气直接从烟囱进入地下室，以保证新鲜。他焊了个铁皮架子罩住烟囱口，不必担心下雨进水。另一侧墙角的铝制栅格后面是一条长长的通道，通向院子里那口深井的内壁。空气就从那里排出去。
新拉的电线用了4线方的规格，同时承载两三个取暖器也不成问题。不太满意的只有抽水马桶。这里的地表比外面的污水管更低，必须把马桶架在五十公分高的水泥台上，加上马桶本身，上部空间只剩一张凳子的高度。小月上厕所时只能低头弯腰，把自己折叠起来。
剩下的就是一些换洗衣物了，这可以逐步添置，小月喜欢什么就给她买什么。明天把书从楼上搬下来，再换个高瓦数的节能灯，一切就绪。
阿松低头走到写字桌前，打开抽屉挑选碟片。
如果一开始就播放古典音乐，很可能会适得其反。他现在要带给小月的是平复，是一入耳便能捕捉到的旋律。他挑了一张九四年的电影原声，放入马兰士CD机，把音量调到合适的大小。
夜幕低垂，
少女站在树林边，
手握缰绳。
从未见过如此美丽的女孩，我听到无处不在的温柔低语。
她属于另一个人，
是的，
她属于那片冥冥薄暮。
一段以钢琴独奏为背景的人声过后，大提琴、笛子、小提琴轮番上阵，结尾又回到钢琴上来。阿松挨着小月躺下，在心里复刻每一个音符。
“有些蝴蝶，会回到幼虫时期觅食的地方产卵。”
看着小月的侧脸，阿松忽然想起生物老师说过的话。老师是个热爱森林的年轻女人，可能同时是收藏蝴蝶标本的爱好者。她在讲台下的鞋盒里养了四只蚕，让学生每天观察。
“既然是有些，就不是全部。”老师强调说，“这是大自然的巧合。因为啊，蝴蝶和它的幼虫不是同一个个体。”
阿松之所以对这段话印象深刻，是因为他受到了老师的表扬。他带来的桑叶最大最嫩，老师指定他帮忙照顾幼蚕。
老师说出这番话的起因是阿松问她蚕究竟在蛹里做什么。
“什么也没做，就是死了。”
“死了？”
“嗯，我们总是说，毛毛虫蜕变成了蝴蝶，可是如果较真的话，这个说法是错误的。蝴蝶并不是毛毛虫变的，而是原本就藏在毛毛虫的身体里面。只不过刚出生时还没有足够的能量长大，毛毛虫的尸体最终在蛹里面化作营养，让蝴蝶成为鲜活的生命。”
它们是两个单独的生物。所以蝴蝶回到幼虫的故乡才会是巧合。
明明问的是蚕蛹，老师却一直拿蝴蝶举例说明。等蚕蛾破茧而出，阿松才明白，原来蚕蛾不会飞，如果它没有在桑叶上结茧，也就无法回到原先觅食的地方。它不是没有记忆，而是没有能力。
没有能力就该帮助她。
现在，小月回来了。她怎会没有记忆？十六年而已，就是六十年也不应该忘记。
她会成为蝴蝶，永远地告别过去。阿松在内心鼓舞自己。
呼吸的节奏起了变化，小月似乎醒了。她缓缓蜷起左腿，连接脚踝和墙钉的铁链发出悦耳的声响。

第一章 云的彼岸
（01）

秋原在不锈钢长椅上坐下，摘开棉絮看了眼针口，臂弯处的一小段血管微微隆起，呈现出淡青色。她拉下毛衣袖口重新穿上外套，感觉暖和多了。
壁钟刚好指向七点。初冬清晨的阳光尚未染成金黄，穿过急诊厅的玻璃门落在大理石地面上。
眼科诊室的门打开了，医生披上白大褂，朝洗手间的方向走去。他握拳挡住哈欠，脸上浮现初醒的苍白，应该是许久没有病人，睡了个好觉。相比之下，狭小的内科诊室门口则人满为患。病人们心急如焚又不好意思插队，像窥探奇珍异兽般踮起脚尖向内张望。
一个通宵达旦，一个安稳小憩，两位医生的收入不知有没有差别。秋原对医院的薪酬体系不太了解，假如一视同仁，内科医生多少会心态失衡吧。
秋原想起同事们的冷言冷语和斜睨的眼神，这是另一个让人头疼的问题。马上要到月中结算的日子了，自己上个月的订单数恐怕会排进前三。作为入职九个月的新员工，遭人嫉妒也无需大惊小怪。这是没办法的事，总不至于为了迎合团队氛围故意放弃业绩。更何况，汽车销售都是各自为阵，本就没有团队一说。
这些念头在秋原脑中一闪而过。也可以说，正是为了分散注意力才强迫自己关注他人。再次抬眼看钟，距离半小时的取单时间还剩19分钟。
穿灰色夹克的中年男子挤出诊室，匆匆跑向收费窗口，蹭过秋原的鞋尖绊了个趔趄。秋原准备抬手道歉，对方头也不回。
再过一个小时，这个县城将迎来上班高峰期。患者都希望赶在那之前完成诊治。多数急诊病人急的不是病情，而是时间。秋原也一样。
本应在月初开始的例假已经延后了13天。类似的情形并不是没有出现过，但考虑到近期的状况，秋原无法说服自己是由于内分泌紊乱造成的。
那次……明明是干净后的第二天，几率应该很低才对。
对于受孕规律，宋先平比秋原懂得更多。什么时候应该避孕，什么时候不需要，秋原一律遵从他的选择。对象换做是妻子，想必他会丧失这一主动权。

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秋原一直受月事所困。尤其是头几天，脸色苍白，眼袋浮现。
“哎呀，你的嘴唇看起来就像三天没喝水，每次都这样，以后可别生不了娃哦！”妈妈不止一次这么说过。秋原念高中时，母亲关心遥远的孙辈已经胜过了关心女儿。
找个好人家生个胖儿子，功德圆满。这是母亲对她的期望，说得过分些，这是她在丈夫去世后留给自己的指望。
秋原尽量认为这是错觉。她从小和母亲不亲近，没有动力也不知该如何验证究竟是不是错觉。
“你为什么不像别的妈妈对待女儿那样对待我呢？”
秋原不忍心这样质问母亲。亲人间的关系是与生俱来的，不会因为质疑而改变，反倒可能因此产生隔阂。母亲听闻此言后大为震惊的表情仿佛就在眼前。
“你在说什么啊？我哪里你对不好了？”她铜铃般的眼睛里必定泪光闪烁。
“不是不好，只是……”
只是什么呢？秋原想象自己默默地低下了头。
“只是粗枝大叶吧。”宋先平曾如此评价。
他的评价准确但不全面。粗枝大叶是因为只把注意力放在自己身上。母亲是个打扮精致的女人，而在秋原的童年记忆中，为自己扎辫子的总是父亲。
“不过，生活是为了自己，这点没有错，家人也没有权利剥夺这个选择。”宋先平的眼里略过一丝凝重。
秋原认同这一点。母亲在舞池中摇曳的身影总是让人心生羡慕。她大概从未把“照顾家庭”和“自由生活”放在一起比较。
“嗯，是这样。用手就能掂量出来，就没有必要放上天平了。归根结底，就是对婚姻和家庭的理解不一样而已，在我们父母所处的年代容易被人说闲话。”宋先平用他惯用的凡事无伤大雅的口吻说道，“认为相夫教子是天经地义的女人，把婚姻看成是一道门，迈过去之后，外面的世界就跟她没有关系了。而对你妈来说嘛……”
“是……一座桥？”
“对！虽然从桥东到了桥西，风景却没有太大变化。”
即使再也回不去桥东，依然可以抬首眺望。母亲就在眺望中陪伴家人，年华老去。她喜欢享乐，但没有做过对不起父亲的事。
“这样的人生也没什么可指责的，完全是天性使然。怎样做才算得上是一个合格的母亲，本来就没有标准嘛，也不该有这样的标准。”
“那你呢？”秋原仰起脸，用下巴抵住他的胸口问，“对你来说是什么？”
“嗯？”
“不，没什么……”秋原展开笑容摇了摇头。
宋先平缓缓低头，亲吻秋原的睫毛。
秋原告诫过自己不要主动提及对方的家庭，她忍住了。
“至于那个……”宋先平岔开话题，“例假不顺跟生育没什么必然联系，妇科问题九个人能变出十种花样来，所以不必担心。”
“是嘛，你见识过几种？”
“呃……”
秋原察觉自己嘴角上扬，马上意识到身处大庭广众，慌忙收起笑意。回神间，一对年轻夫妇在她跟前驻足，仰起脖子看着叫号屏旁边的液晶电视。
屏幕上，手持话筒的女记者伸出右掌指向身侧的黑色轿车，不停说着什么。轿车停靠在狭窄的石子路旁，背后是一片茂密的冬青树林。
镜头逐渐靠近轿车。四扇车门都打开着。两名带口罩的警察躬身探入副驾席，对着坐垫采集某种样本。
电视机的音量很小，在大厅的白噪音下几乎听不清。屏幕下方的字幕为：11月12日云岸县轿车凶案最新进展。右上角压着写有“影像资料”的水印标签。频道是本市地方台。
难怪昨天公司里有人在茶水间扎堆，阴阳怪气地讨论某件耸人听闻的事情。秋原当时有些担心她们是不是在背后说自己坏话。
12日，那就是三天前。秋原的住处有一台房东留下的显像管电视机。平时切换频道，她偶尔会出于地缘意识在当地电视台停留片刻，感觉节目水准和画面都比较粗糙，没想到这起案件的报道能有这么高的实效性。
“这不是金丰村里头那条路嘛！”
“真的唉，不得了，这下热闹哩。”
坐在后方的三五个候诊病人接连发出感叹。
秋原留意过这个地方，但具体方位只有模糊的印象。试用期内秋原也曾捧着宣传折页扫街拉订单，无奈城里人更信任市区的4S店，因此收效甚微。她准备听从朋友的建议去乡镇寻找机会，前不久在地图上见过这个地名。
随即，一位面部打了马赛克，穿着朴素的妇女接受采访。她情绪激动，短促有力地挥舞着胳膊，看样子是现场第一发现人。嗓门倒是明显比主持人大出一截，可惜秋原只能听懂一点点本地方言。
随着她的陈述，摄像师将镜头摇向空荡荡的黑皮后排座。妇女站在车门外指了指座椅，然后半蹲下来，双手垂落，作出向前俯卧的姿势。
有人死在了后排座上，死亡时保持着双膝跪地、身体前倾这种和正常坐姿相反的状态。是这样吗？
另一位领队模样的警察回答几个问题之后，记者收回话筒，正视镜头做了总结。画面立刻切换到演播室，桌子后方并排坐着西装革履的主持人和嘉宾。嘉宾年事已高，所剩无几的银发梳向后脑，看不出身份。
同时，字幕切换为：与被害人同车女性身份确认，目前下落不明。
两人聊了一阵，画面右侧出现一张年轻女人的照片，是典型的充满青春活力、肤白貌美的手机自拍照，不免让人心生怜惜，但又从中透出一丝招蜂引蝶的风尘气息。
她是与被害人同车的失踪者？死者大概是车主吧。视频里只出现了轿车的侧面，秋原可以大致判断出车型是价值二十万左右的斯柯达中型车，引擎盖中间的纵向凸起是最显著的特征。车主很可能是个年龄在四十到五十之间的男性。
朝电视机靠拢的围观者渐渐多了起来，阻断了秋原的视线，也阻断了她的思路。离化验员说的半小时只差4分钟，秋原起身走到窗口，找到了自己的验血单。
检验条目只有两项。第一项称为“人绒毛膜促性腺激素”，数值达到了4300，正常参考值仅为0到7，而妊娠妇女则为20到5000。第二项的孕酮指数同样表明秋原处于妊娠期。
秋原深吸一口气，再次确认单子最上方的姓名和年龄栏，才发现同一行右边清楚地印着“早孕”的诊断结论。
恍惚间，有什么东西在体内凝聚起来，身体的重心随之改变。秋原下意识地用右掌贴住小腹，转身背对化验窗口，闭上了温热的眼睛。
“最后一次月经哪一天来的？”医生面无表情地翻开秋原的病历本，边写边问。
“十月……二号或者三号。”
“嗯，预产期是明年七月九日，配两瓶叶酸吃吃吧。做过孕前体检吗？”
“没有。”
“两个人都没有？”医生的视线从镜框上沿投射过来。
秋原默然点头。医生接着问了几个有关家族遗传病的问题，秋原一一否定。
“可以打电话跟老公报喜啦！”排在身后的中年妇女拍拍秋原的肩旁。
秋原抿嘴回以微笑。
“反应还好吧？我那个时候可是趟在床上起不来，吃什么吐什么。”
经她这么一说，秋原才意识到还有妊娠反应这回事。
“哦，对了。你现在才第五周吧，可能还没到时候。”她自问自答。
“已经……”秋原转回脸问医生，“有五周了？”
“六周。实际没有，不过我们就是这么算的。”
秋原还是不大明白。医生不耐烦了，没有进一步解释，只说到三个月时过来建档。秋原又问建档是什么。
“就是给你录个定期孕检的档案。”医生回答的同时已经接过了下一位病人的病历。
算了，怀孕初期的注意事项，网上应该能查到很详细的资料。秋原走出妇科诊室，看到几个男人站在走廊外守候，一时间涌上一股心酸，忽然很想和刚才那位妇女多说几句。
取了药走出医院大门，顺着樟树成排的平塘路步行七八分钟，到达沿海的丁字路口，绵延十多公里的滨海街横亘眼前。街道西边的丘陵被深幽的松柏覆盖，四季常青；右边是漆成天蓝色的铸铁栏杆，栏杆外是一望无垠的海面。一块公交站牌孤零零地伫立在海天相接的背景下。
十一月的海风并没有想象中寒冷，可秋原还是紧紧裹住原本敞开的外套，生怕下腹受寒。
六周……是多大一丁点呢？形状像豆子还是像红枣？秋原全身的血液已然因为新生命的存在而变得不同，她怎么也想不起来为她抽血的化验员的长相。
真是太遗憾了，妈妈竟然不是第一个知道你存在的人——多么愚蠢的焦虑啊。秋原在风里笑了起来。
前天路过药店，她曾犹豫要不要买根孕检棒，一想无论结果如何还是要跑一趟医院，便作罢了。
海平面在下方十米左右的位置，秋原贴住栏杆向下俯望。轻拍潮堤的波浪向她涌来，竟觉大地正在缓慢前行。海水呈现灰黄色，即使风平浪静，恐怕也映不出天空。这个县城名叫云岸，如果密布成片的白云倒影能落入海中，视线尽头便果真成了云的彼岸。
“可以打电话跟老公报喜啦！”
刚才那个突如其来的声音在耳畔响起。秋原脑中出现了自己漂浮在大海中的景象，不是眼前的海岸，而是在更深处。周围没有可以辨别方向的事物，无论转向哪里，尽是一片汪洋。
生孩子并不是一件安心等待就能顺理成章的事，尤其对目前的处境来说。该怎么办呢？
这是上天给予的恩赐，就像漫步在树林中发现一栋心仪的小木屋，身临其境之前，你无法想象自己多么渴望拥有它。
明年七月九日……以后不再是孤单一人了。

第一章 云的彼岸
（02）

“早饭吃了没？”值班保安嚼着热腾腾的包子向秋原问好。
“您早。”秋原走过岗亭，把显露出强烈攀谈欲望的保安晾在身后。
拉开玻璃门，混合了油漆和橡胶味的空气涌出展厅。展厅的设计相当直白，大约两千平米的空间分成三个区域。展示区紧靠南面的落地玻璃，以便车漆能在阳光下熠熠生辉。中间是贯穿东西的走道，宽度达到了展示区的一半。办公区位于北侧，为保证及时接待，销售部的工位不作隔断，齐刷刷面向西端主入口。两个月前宋先平把她调到最前排。黄昏时分夕阳斜照，秋原恰好暴露在霞光里，会被映得满脸橘红。
现在是八点二十五分，离正式营业还有半个小时，空荡荡的室内只有秋原自己的脚步声。她把包锁进矮柜，走进盥洗室整理妆容。
锁柜子的习惯不是一开始就有的。秋原的包是羊皮料子，质地柔软，只有肩带没有拎环，放进柜子时必须抓住包口，左右手留下的痕迹是不同的。办公桌的矮柜在椅子左侧，自然是用左手拿取。
某天下班，秋原察觉皮包的形状和放置深度都和平时不同。自那以后，一种被凝视的压迫感渐渐将她包围。
从嘉园市来到云岸县工作，秋原时刻告诫自己，要以质朴的心态面对新环境，要把不值一提的优越感埋藏下去。为此她还特地拉直了头发。然而现实却和预想相去甚远。
关上水龙头，对着镜子重新扎紧马尾辫，挺直腰身，展开职业性的微笑。这些程序相当于拨转了一个情绪阀门，所有的烦心事暂时断流。基本话术必须以情绪为前提，一旦情绪到位，氛围自然融洽。和之前那份驾轻就熟的文案策划工作相比，这一点是最难把握的。
秋原把一缕刘海挽到耳后，手指顺着耳廓向下，触碰到了耳环。这是今年夏天收到的生日礼物。宋先平打开首饰盒的一刹那，她甚至为当天的意义感到沮丧——如果不是生日的话，这可不可以是一枚婚戒呢？
把这个铂金首饰称为耳环并不恰当。一片叶子贴住耳垂，背面连接的细链穿过耳洞，末端挂着形似火柴棒的坠饰，整体长度约有5公分。每次脑袋倒向左边，凉凉的坠饰就会触碰到脖子。坠饰上刻着“QY”两个大写字母。
“坠子太细了，又是圆柱，中文刻不上去。”宋先平用拳头抵住腮帮，隔着红酒杯凝视秋原。
“字母好，洋气。”秋原忍着笑意，用拇指肚摩擦印刻的凹陷。
“如果把‘最初的秋’译成英文，那又太长了，整根坠子上都是字，远看过去坑坑洼洼的。”
“最初的秋？”
秋原一直把自己的名字理解为秋天的原野。
“那个意思太荒凉啦。”宋先平摆了摆手。
身后突然传来手机信息提示音，紧接着最外侧的隔间门被推开了，清洁工卢阿姨提着浸湿的拖把走出来。秋原吓了一跳，迅速转过身去。
卢阿姨泰然自若，朝她咧嘴一笑便匆匆离开了。
刚刚在镜子前至少站了两分钟，是自己走神没听到任何声响吗？那个隔间是用来放清洁用具的，没有安马桶。她在里面做什么？
等卢阿姨的脚步声消失，秋原凑到门缝前朝里望。门缝很宽，可以塞进一个硬币，两边角落的水桶和拖把都能看到。反过来从内往外看，视野同样清楚。
秋原叹了口气，除了付之一笑别无他法。
走出盥洗室，只见卢阿姨和一个陌生男子站在展厅门口。
“啊，小陈呐，有人要看车，来。”
“欢迎！请里边坐。”秋原快步迎上，朝男人浅浅一鞠。等对方迈开脚步她才能去倒水。客人完全进入展厅之前不可以背转身去。
“我想……买辆福克斯。”
秋原微微一愣，如此单刀直入的开场白着实少见。“没问题，店里刚好有样车，请走这边。”
男人身材消瘦，藏青色的西服内显得空荡荡的，头发偏黄且蓬松打卷，给人营养不良的印象。
“福克斯的口碑一直很好，这台是一二年的新款。请问先生您贵姓？”秋原说着递上自己的名片。
“我姓孙。”他看起来很紧张，接过名片的手指在颤抖。
介绍产品没必要面面俱到，最好等客人开口再寻找切入点。可是对方一言不发，秋原只好就新款特性作讲解，一句一顿甚是尴尬。
卢阿姨在样车旁来回拖地，迟迟没有走开。秋原不禁蹙眉。展厅那么大，干嘛非要在这个档口绕着客人转悠，好像嫌客人鞋脏似的。
“孙先生是第一次来我们店吗？”
“这个车有白、白色款吗？”
好不容易得到回应，秋原连连点头，拉开车门请他坐进驾驶席体验内饰。
“不用了，就这个配置吧，什么时候可以提车？”
秋原打电话确认库存。4S店回复有现车，下午三点可以到货。随即两人商定好价格、是否贷款、投保选择等事项，前后不过十几分钟。
“因为物流成本的关系，需要向您收取一部分订金。”秋原面露为难，“我们九点开店，财务还没到……”
“多少钱？我可以付现金。”
“一千五。”
订金额度全凭销售说了算，五百到三千，甚至熟人免收的情况都有。秋原在回答这个数字的一刹那，忽然想知道他带了多少现金。
“你数一下。”男人从钱包里拔出一叠百元纸币，数开五张，把剩下的递给秋原。
从男人开口说第一句话，秋原就知道这笔交易很快会成功，但似乎有些顺利过头了。一种考虑是，对方工作太忙抽不出时间，必须赶在上班之前把事情办完。另一种情况是，他之前来过这里，买什么车心中已有盘算，也清楚财务几点上班，因此准备了足够的现金。
如果他来过，就会有人接待。
秋原送男人到岗亭外，看着他跨上电动车，马上回到工位将刚刚手写的登记表录入系统。敲下回车，系统显示录入成功，秋原松了口气。如果其他销售事先将此人登记为潜在客户，系统会因字节冲突而提示该客户已存在。即使最后成交，也是为他人做嫁衣。
咱们今天的运气不错呀。秋原后仰上身，轻轻拍了拍小腹。
“来，稍微挪一挪。”卢阿姨把拖把推进桌子下面。
秋原起身搬开椅子，看着她圆滚滚的背影想说句“辛苦了”，一张口又咽了回去。

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